當(dāng)市場的浪潮逐漸退去，當(dāng)浮華與喧囂慢慢沉淀，許多人才發(fā)現(xiàn)：紅木家具的選擇，從來不只是關(guān)于木材與工藝，更是關(guān)于信任的托付與價(jià)值的傳承。

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近期，《巧工說》收到了一位客戶的真誠詢問。她走過不少紅木市場，看到一些熟悉的店鋪悄然關(guān)閉，卻在朋友圈看到巧奪天工新店開業(yè)的消息。于是，她寫下了這樣的疑惑：

“都說今年紅木產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大，不少店都倒閉了，為什么巧奪天工勢頭還能這么猛？竟然還敢新開這么多直營店？”

這不僅僅是一個(gè)人的疑問。在行業(yè)調(diào)整期，每一個(gè)關(guān)心紅木、熱愛傳統(tǒng)文化的人都在思考：什么才是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的選擇？今天，巧奪天工營銷總監(jiān)陳樹娟想與每一位關(guān)心巧奪天工的朋友們分享，巧奪天工對此的思考與實(shí)踐。

陳樹娟：感謝您對巧奪天工的關(guān)注。當(dāng)前的市場環(huán)境，對我們來說，反而是驗(yàn)證實(shí)力、沉淀信任的時(shí)機(jī)。我們之所以能穩(wěn)步開設(shè)新店，市場越做越大，根本在于始終把紅木視為一份長遠(yuǎn)的“事業(yè)”。這背后，有三點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的支撐：

第一，產(chǎn)品是最大的底氣。市場越是冷清，消費(fèi)者越看重“真材實(shí)料”與“長期價(jià)值”。我們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)選材，將每一件產(chǎn)品都當(dāng)作藝術(shù)品來雕琢。當(dāng)消費(fèi)者更加理性，也意味著會(huì)更傾向選擇有硬核產(chǎn)品的大品牌。

第二，直營模式是信任的基石。全直營體系雖然投入大、管理重，但能確保從銷售到售后，每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都統(tǒng)一。無論您在巧奪天工總部或在任何一家門店，享受到的都是同樣高品質(zhì)的服務(wù)。持續(xù)開店，正是為了離客戶更近，讓服務(wù)更深入人心。

第三，這是打造百年企業(yè)的重要布局。市場總有起伏，但我們選擇堅(jiān)持長期主義。逆勢布局，恰恰是體現(xiàn)我們立足長遠(yuǎn)、專注打造百年品牌的決心和定力。

說到底，行情考驗(yàn)的是企業(yè)的內(nèi)功和遠(yuǎn)見。我們真誠邀請大家來我們專賣店里坐一坐，親手觸摸紅木家具的溫潤，感受下“真材實(shí)料”的質(zhì)感，相信您會(huì)有不一樣的體會(huì)。

潮水的方向會(huì)改變，但航船的本質(zhì)不會(huì)。我們不追逐市場一時(shí)的風(fēng)向，只堅(jiān)守紅木應(yīng)有的分量：每一根木材，必須名實(shí)相符；每一道榫卯，必須嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)；每一寸漆蠟，必須環(huán)保健康。市場火熱時(shí)，我們?nèi)绱耍皇袌銮謇鋾r(shí)，我們更是如此。這份“不變”，恰是您能安心托付的“萬變”之基。

新開的每一家直營店，都是這份本質(zhì)的延伸——它不僅是銷售的觸點(diǎn)，更是品質(zhì)的燈塔、服務(wù)的港灣、文化的驛站。

市場會(huì)說話，但時(shí)間更會(huì)說話。我們愿以持續(xù)的用心，換取您長久的安心。如果您還有任何關(guān)于紅木家具、關(guān)于我們的疑問，歡迎隨時(shí)提出，《巧工說》將持續(xù)為您敞開溝通的窗口。

基于本期探討的“長期價(jià)值”理念，我們特別甄選了兩款體現(xiàn)材質(zhì)、工藝與傳承的館藏級傳世精品：

黃花梨《曲尺羅漢床》

“曲尺”多是指木工常用的一邊長一邊短的直角尺，有時(shí)也指家具風(fēng)格，例如《曲尺羅漢床》等。此羅漢床原型參考王世襄《明式家具珍賞》（184頁），原器是明鐵力床身紫檀圍子三屏風(fēng)羅漢床。而巧奪天工紅木采用的是宮廷三大貢木黃花梨來打造。

黃花梨心材黃色或金黃色，也有深紅褐色；紋理多變，加之目前黃花梨已瀕臨絕跡，僅存樹木被重點(diǎn)保護(hù)，嚴(yán)禁采伐，原木存儲量極少，升值潛力巨大，因此備受藏家喜愛。

此羅漢床為典型的明式風(fēng)格，用長短不一的短材攢接成有序的幾何圖案，空靈通透。坐面攢框裝板，落堂起鼓，板面四邊做成弧形，光滑圓潤，毫無阻塞之感。鼓腿彭牙，蹬踏有力。

小葉紫檀《前程似錦沙發(fā)》

《前程似錦沙發(fā)》是巧奪天工紅木凝聚匠心的一款佳作。采用小葉紫檀打造，小葉紫檀木材呈深紫或黑紫色；紋理交錯(cuò)，分雞血紋、金絲金星紋、牛毛紋；生長緩慢，800年成材，歷來為皇室貴族專用，被稱為“帝王之木”。

《前程似錦沙發(fā)》由清代寶座演變而來，整體高貴典雅、氣勢磅礴。主沙發(fā)雕刻孔雀牡丹圖，寓意花開富貴、家族興旺、前程似錦?？兹傅挠鹈捎米罡叱牡窨碳妓嚱z翎檀雕，栩栩如生，更顯靈動(dòng)。牡丹花的雕刻采用拉絲工藝，花瓣的紋理更加細(xì)膩?zhàn)匀?，?jīng)絡(luò)分明。

單人沙發(fā)采用雙面深雕刻，而且圖案立體感很強(qiáng)，正面雕刻喜鵲牡丹圖，寓意富貴吉利，好事臨門；背面雕刻茶花樹傍磐石，茶花花語理想之愛，磐石堅(jiān)定不移，寓意相愛、相守。

腿足及牙板全部采用滿雕工藝，雕刻纏枝牡丹紋，是傳統(tǒng)吉祥紋樣，連綿不斷，寓意生生不息。整器端莊大氣，高貴典雅。

《巧工說》，是巧奪天工紅木與您的真誠對談。往后，我們會(huì)持續(xù)更新欄目內(nèi)容，每期結(jié)尾更會(huì)甄選精品奉上。歡迎您持續(xù)關(guān)注，若對巧奪天工紅木有任何疑問，不妨在推文下方留言——下一期的解答，或許正為您而來。感謝您的一路支持。