三十而立，是沉淀，更是新篇。今天的巧奪天工正以嶄新姿態(tài)，向著百年品牌揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

4月16日，巧奪天工30周年暨第二屆精品紅木文化節(jié)在巧奪天工總部盛大舉行。在這意義非凡的時(shí)刻，董事長(zhǎng)張愛(ài)冬以誠(chéng)摯之心、滿腔熱忱，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來(lái)了一場(chǎng)題為《奮斗百年路 啟航新征程》的精彩分享。

30年的風(fēng)雨歷程，既是一部企業(yè)的成長(zhǎng)史，也是一群人的奮斗史。從時(shí)代的浪潮到行業(yè)的挑戰(zhàn)，從管理的智慧到文化的堅(jiān)守，每一個(gè)選擇背后，都是對(duì)未來(lái)的篤定與對(duì)初心的回望。巧奪天工如何在逆境中前行？如何在競(jìng)爭(zhēng)中破局？又如何以簡(jiǎn)單的原則應(yīng)對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)？

以下是這次主題分享的內(nèi)容，相信可以為您帶來(lái)一些思考。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，女士們先生們：

2025年是我們公司成立30周年。30年，我們能生存下來(lái)很不容易。下面我就圍繞這個(gè)咱這個(gè)30年，談一下我的一點(diǎn)看法。

30年，分前30年和后30年。前30年，是從改革開(kāi)放開(kāi)始往后30年；后30年是從現(xiàn)在開(kāi)始往前數(shù)，2025年到1995年這個(gè)30年。如果要是干前30年的話，生存30年相對(duì)容易得多，后30年就很困難。

從現(xiàn)在向前說(shuō)到1995年，這個(gè)30年，尤其是后來(lái)最近的十年，非常地困難。如果說(shuō)從改革開(kāi)放按1980年算的話，80年以后干到2010年或者再多一點(diǎn)，這是30年。這個(gè)30年，這個(gè)企業(yè)的發(fā)展，只要沒(méi)有特殊情況下，大部分都能生存下來(lái)。因?yàn)楦母镩_(kāi)放是百?gòu)U待興，所有的產(chǎn)品是供不應(yīng)求，那個(gè)時(shí)候就是大膽就行。

有句話叫撐死膽大的餓死膽小的。為什么說(shuō)前30年大膽就行啊。我說(shuō)一下我經(jīng)歷過(guò)看見(jiàn)過(guò)的。前30年，是黃金時(shí)代，誰(shuí)大膽誰(shuí)賺錢。到底怎么賺？同志們，光我們這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，干鋼材生意的經(jīng)貿(mào)公司有多少，我也說(shuō)不清楚。有時(shí)候一噸鋼材漲好幾百塊錢。一晚上睡一晚上，第二天一睜眼一看，漲了價(jià)了好幾百，投資好幾個(gè)億的那些人，一看漲了多少錢，好幾千萬(wàn)，這么掙錢。所以說(shuō)前30年，賺錢很容易。

從改革開(kāi)放到現(xiàn)在，這些年來(lái)生存下來(lái)的企業(yè)是極少數(shù)。同志們，我們干了后30年，改革開(kāi)放的后30年，我們能生存下來(lái)。我能站在這個(gè)臺(tái)上，我們是幸運(yùn)者。我是非常高興非常滿意的。你先生存下來(lái)再說(shuō)，只要生存下來(lái)了，就都有希望。

01破曉之光

沒(méi)有在長(zhǎng)夜痛哭過(guò)的人，不足以談人生！

很多人都在長(zhǎng)夜里痛哭過(guò)，我雖然沒(méi)有那個(gè)經(jīng)歷，但是我能理解，很不容易。一個(gè)人從事了一個(gè)行業(yè)，特別是你自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。你干了一份事業(yè)，這就是你的第二次生命。當(dāng)我們的第二次生命維持不下去，將要終結(jié)的時(shí)候，我們什么心情？苦惱不？這個(gè)時(shí)候受多么大的煎熬，那個(gè)時(shí)候煩惱吧，愁吧，愁啊！舉杯消愁愁更愁，抽刀斷水水更流；問(wèn)君能有幾多愁，恰似一江春水向東流！就是這種感覺(jué)！

02 破卷之刃

先說(shuō)這個(gè)行業(yè)內(nèi)卷，沒(méi)有不內(nèi)卷的行業(yè)。

要說(shuō)內(nèi)卷，我們算是不內(nèi)卷。因?yàn)槲覀儾桓袀內(nèi)ゴ騼r(jià)格戰(zhàn)，都知道我們的產(chǎn)品價(jià)格高，貴一倍。剛開(kāi)始影響很大，我們這個(gè)行業(yè)更特殊。我們做榆木家具，做水曲柳家具的時(shí)候，那個(gè)木材的成本差多少？這么一方，一個(gè)立方，好的（料）2,000元/m3，差的（料）1,800元/m3，再差的（料）1,700元/m3，它不就是差10%?。?/span>

但紅木家具就不行了，這么粗的那個(gè)酸枝木，這么粗的料，我們整料挖取不拼接，這要命了。這個(gè)成本，你用這個(gè)（大樹(shù)料）和用上面那些（小樹(shù)的枝杈料），正在生長(zhǎng)期的那個(gè)小樹(shù)（料），它不穩(wěn)定，帶上白皮，給湊合起來(lái)，這個(gè)成本差距多少？好幾倍！

同志們，他就不敢對(duì)外說(shuō)。有的人說(shuō)，你這個(gè)東西太貴了，貴一倍！貴一倍也少啊，太少啊，我們掙的錢很可憐！跟我們的付出不成正比，我們從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)降成本跟同行們?nèi)ゴ騼r(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)檫@個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)，是一個(gè)企業(yè)到了很難發(fā)展，很難生存的時(shí)候，是唯一的辦法。降成本是對(duì)的，但是絕對(duì)不能去無(wú)原則無(wú)底線地去降成本，那是自掘墳?zāi)?，是死路一條！

這個(gè)內(nèi)卷說(shuō)完了，咱就說(shuō)內(nèi)耗。內(nèi)耗是很要命的，我見(jiàn)證過(guò)了很多的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功那些人到兒女們這一代人，一人一派，這是一個(gè)大內(nèi)耗。還有的內(nèi)耗就是，我們招的人，對(duì)我們的制度和文化不認(rèn)可，這種也是產(chǎn)生內(nèi)耗，這是一個(gè)小內(nèi)耗，這個(gè)也要命。

03 以人為本

我們沒(méi)有占過(guò)天時(shí)，沒(méi)有占過(guò)地利，我總結(jié)了一下：

天時(shí)地利加起來(lái)小于人和。

那個(gè)時(shí)候，（巧奪天工）用本地人干，期間也請(qǐng)了些技術(shù)人員來(lái)指導(dǎo)一下。他跟我分享，就說(shuō)你干（紅木家具）這個(gè)活，在黃莊這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上不行。你要是上南方去，你用全國(guó)的人才，你要上山東去，你用山東省的人才，你再不好，你搬到萊蕪市行了不？在那里用萊蕪的人才，你在黃莊這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，你只能用黃莊人。這個(gè)時(shí)候，我也慢慢琢磨，我感覺(jué)這個(gè)話也不對(duì)。上南方用南方的人才，用全國(guó)的人才。我在這里（人才）雖然沒(méi)有這么多，也來(lái)了不少人了，我都見(jiàn)識(shí)過(guò)。（如果是這樣），我還不如不去。所以，當(dāng)時(shí)我就明白了這個(gè)道理，堅(jiān)持在黃莊干。

稻盛和夫也說(shuō)過(guò)一句話：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有范本可循，本田宗一郎也說(shuō)過(guò)：一個(gè)企業(yè)要成功，他的秘訣就是永遠(yuǎn)不模仿別人。

所以，咱就堅(jiān)持自主培養(yǎng)人才，用黃莊人。我們自主培養(yǎng)人才這一步走到今天，是非常正確的。在黃莊這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上干了19年，咱有了一支高素質(zhì)的隊(duì)伍，有了一個(gè)鐵板一塊的管理團(tuán)隊(duì)，這個(gè)鐵板一塊的管理團(tuán)隊(duì)全是黃莊人，都是低學(xué)歷的人。

我總結(jié)了一下：最能干的就是那些天資一般，且沒(méi)有受過(guò)高等教育的人。因?yàn)樗麄冇腥σ愿暗淖鍪聭B(tài)度和永遠(yuǎn)進(jìn)取的精神。

04 大道至簡(jiǎn)

管理簡(jiǎn)單化，組織扁平化。

我們是二級(jí)管理制度，就是在我們這里，任何一個(gè)人沒(méi)有權(quán)力隨便說(shuō)怎么辦，我也絕對(duì)不可能。我們的制度是會(huì)議制度：公平、公正、公開(kāi)。所有的事情公開(kāi)，你看咱的生產(chǎn)廠長(zhǎng)，他不會(huì)說(shuō)這個(gè)車間主任來(lái)匯報(bào)吧，都和工人一起在車間開(kāi)會(huì)。

我們下午的這個(gè)銷售部的會(huì)議，我是每天下午參加。我們所有人都一起開(kāi)會(huì)，誰(shuí)有事誰(shuí)先說(shuō)。你（如果）光聽(tīng)匯報(bào)非出事不行，特別是牽扯到人和事的時(shí)候，你必須和當(dāng)事人（當(dāng)面說(shuō)明白）。為啥？就是避免產(chǎn)生內(nèi)耗。我們的關(guān)系，都是平等的。我不管走到哪里，所有人看見(jiàn)我，就和看見(jiàn)一個(gè)陌生人一樣，你別（離得很遠(yuǎn)）就打招呼，一看就是那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了。我們這里沒(méi)那一套。

我再說(shuō)一個(gè)案例。你這個(gè)管理簡(jiǎn)單化表現(xiàn)在哪些方面？我說(shuō)個(gè)大家都知道的事情行嗎？明碼實(shí)價(jià)。咱老客戶朋友這么多我都不認(rèn)識(shí)，因?yàn)樯?？我有更重要的事做，我把那個(gè)精力用在抓管理上。我把那個(gè)產(chǎn)品做到好幾百年不壞，等到我們百年以后，我們那個(gè)孫子看見(jiàn)這些家具的時(shí)候：我爺爺留下的！好不好！

我們的企業(yè)文化是“批評(píng)文化”。

以前的時(shí)候，就是你不管是誰(shuí)，你得先表?yè)P(yáng)，說(shuō)好啊，有一點(diǎn)不好，你說(shuō)的話，你還得拐彎抹角，回去之后再單獨(dú)談?wù)劇Ｋ晕覀冞@個(gè)“批評(píng)文化”，堅(jiān)持下來(lái)也是非常的困難。

今天，我用最簡(jiǎn)短的話咱把它細(xì)說(shuō)完，咱這個(gè)“批評(píng)文化”，就是我們開(kāi)會(huì)。我們開(kāi)會(huì)就是坐下以后，什么事，誰(shuí)先說(shuō)，怎么辦。關(guān)鍵問(wèn)題就是，你有3分錯(cuò)誤，別人給你說(shuō)成了6分，你得接受。在我們這里不要緊，二分說(shuō)成八分，沒(méi)有事，你把二分改掉。

那在一般單位，一般情況來(lái)說(shuō)，那我這個(gè)事情，我二分的錯(cuò)誤，你給我說(shuō)成6分，那可不要了命。他找你拼命，你弄成了，對(duì)不對(duì)啊，那樣絕對(duì)不行。在這一方面，咱是下了大功夫的這個(gè)批評(píng)文化，我們一定把它堅(jiān)持到底。

05 做行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司

那個(gè)時(shí)候，我就下了決心，因?yàn)槲颐靼滓粋€(gè)道理：一群相互吹捧的人在一起，是干不成事業(yè)的！要有夢(mèng)想：做數(shù)一數(shù)二的公司。

那個(gè)時(shí)候，也是學(xué)習(xí)了杰克?韋爾奇先生他的一本書，學(xué)習(xí)他的管理理念，他說(shuō)：你要做數(shù)一數(shù)二的公司，你不管是哪個(gè)行業(yè)，你只要不是數(shù)一數(shù)二的不行！

杰克?韋爾45歲掌管了通用電氣，65歲退休，干了20年，這個(gè)20年了不起。他上任的時(shí)候這個(gè)企業(yè)就垮臺(tái)了，那事太多了，他（上任）以后就砍了2/3對(duì)不對(duì)？非常正確。所以說(shuō)，我們就明白了這個(gè)道理。不要去改變那些不符合我們的企業(yè)文化，不認(rèn)可我們的制度和要求的人，留下就是內(nèi)耗。

當(dāng)學(xué)習(xí)了他那個(gè)文章以后，我才知道，我做的這些事情，都對(duì)呀，堅(jiān)持下去！

（我們）一開(kāi)始做紅木家具，就開(kāi)始“打造中國(guó)紅木家具第一品牌”！剛開(kāi)始干就掛上個(gè)牌子。咱同行看了，那客戶看了，萊蕪人說(shuō)話忒厭惡人了（你怎么好意思這樣做）。干企業(yè)，如果說(shuō)你干一天說(shuō)一天，你沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，你干不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

所以說(shuō)（建廠）那個(gè)時(shí)候，雖然我們提出的這個(gè)口號(hào)有些大，但是我們一定要有夢(mèng)想。有夢(mèng)想有目標(biāo)，我們要努力去奮斗。只要我們團(tuán)結(jié)一致，形成一個(gè)拳頭，向一個(gè)方向發(fā)展，結(jié)果差不了！

利他。一是員工，二是客戶，三就是這個(gè)社會(huì)貢獻(xiàn)。

你有利他思維，最終就是有責(zé)任感??！

06 漫長(zhǎng)的彎路

以前的時(shí)候?qū)懥艘黄恼拢?/span>

叫“漫長(zhǎng)的彎路”

多么長(zhǎng)？17年。剛開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)哪有做直營(yíng)店的。你這個(gè)企業(yè)干下去得做經(jīng)銷商。開(kāi)頭做了一段時(shí)間，不行，那是原先還沒(méi)干紅木家具，干了紅木家具開(kāi)始做也不行。因?yàn)樯叮@個(gè)經(jīng)銷商，咱這個(gè)制度它執(zhí)行不下去！你說(shuō)咱這個(gè)明碼實(shí)價(jià)多好啊，你叫他干，他不行。他不是給讓點(diǎn)這個(gè)就是讓點(diǎn)那個(gè)，讓點(diǎn)錢很少，但是他就弄得很不像話，影響很不好。就（好像）咱這個(gè)明碼實(shí)價(jià)是假的。

自從2020年，我們才確定了直營(yíng)店的模式——走直營(yíng)店的道路。

這個(gè)辦法確實(shí)很好，我們能保證價(jià)格都統(tǒng)一，服務(wù)統(tǒng)一，能保證更好地為客戶服務(wù)。但是他的缺點(diǎn)是啥？就是培養(yǎng)人才啊。確實(shí)麻煩。哪有這么多人？當(dāng)我們下定了決心以后，從2020年到去年，我們培養(yǎng)了一大批的人才，并且我們這個(gè)做法，保證了各個(gè)方面的統(tǒng)一。最大的一個(gè)問(wèn)題就是：不內(nèi)耗。這種內(nèi)耗是絕對(duì)不能有！如果要有，你這個(gè)企業(yè)生存就有危險(xiǎn)。

07 打造百年企業(yè)

我們最近提出了一個(gè)目標(biāo)：打造百年企業(yè)。

說(shuō)這話以前，我給大家講一個(gè)毛竹定律：就是這個(gè)竹子長(zhǎng)出來(lái)以前，它得在這個(gè)地下扎根長(zhǎng)好幾年它才往上長(zhǎng)。它的根系長(zhǎng)得很大，長(zhǎng)出來(lái)那一年，一晚上長(zhǎng)那么一塊。你一個(gè)月不來(lái)，它就長(zhǎng)成樹(shù)林子，這是毛竹定律。

咱巧奪天工經(jīng)過(guò)了30年的發(fā)展，也是毛竹定律，是厚積薄發(fā)。

所以說(shuō)我們的發(fā)展剛剛開(kāi)始，巧奪天工的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。為什么說(shuō)打造百年企業(yè)？我們有體會(huì)。為什么我們的企業(yè)有生命力，就是因?yàn)樗械睦щy對(duì)我們來(lái)講，它都不是困難。我們想長(zhǎng)久的發(fā)展下去，不是隨便的賺點(diǎn)錢。

我們的企業(yè)文化、管理制度，很多人是想不到的，也是不理解的。14年開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候，形勢(shì)很不好，我們是逆勢(shì)發(fā)展，還取得了很大的成績(jī)。特別是2018年，用上了意大利的巴吉設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)件做紅木家具。別說(shuō)咱的客戶朋友不相信，我們的同行也不相信。返回10年以前，我也想不到啊，同志們！

08 利他思維

誰(shuí)干事誰(shuí)受益。

我們有沒(méi)有決心干下去？干企業(yè)怎么能干好？就是：健康觀念，利他思維。

有句話叫厚德載物。按以前的說(shuō)法就是厚德有三：容人之德、無(wú)私之德、謙卑之德。

沒(méi)有容人之德，你見(jiàn)不得別人好，你看見(jiàn)誰(shuí)比你強(qiáng)，你有亂心思，那絕對(duì)不行！在我們這里是不允許的。無(wú)私之德就是沒(méi)有私心，我光明磊落，沒(méi)有私心。一般人也不敢說(shuō)這個(gè)話。再就是謙卑之德，就是咱的“批評(píng)文化”，你了不起了，你也有缺點(diǎn)。別人說(shuō)的時(shí)候，你不要跳起來(lái)。只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人。

你要想把企業(yè)干好的話，你必須再加上一德：就是“利他之德”。

不要光想自己掙點(diǎn)錢裝起來(lái)，沒(méi)有人追隨，干不成事。員工關(guān)心的什么，關(guān)心的就是掙到錢，對(duì)待員工的工資能不降就不降，能多開(kāi)就多開(kāi)。因?yàn)槲医?jīng)歷過(guò)貧窮，我們是一路人，除了這個(gè)以外，還有環(huán)境問(wèn)題。我們的除塵設(shè)備，要投巨資，這個(gè)錢應(yīng)該花。我這么想，假如我的孩子在這里上班，塵土飛揚(yáng)，行不行？絕對(duì)不行！所以說(shuō)超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這么去做。就是咱不算小賬，咱那個(gè)員工宿舍，有專門的廚房，可以做飯。空調(diào)安不安，這空調(diào)必須安。咱家里有空調(diào)了嘛。食堂里吃的飯，咱是自己榨花生油。員工餐就是咱賣給客戶的黑豬肉，你們吃的一樣。

還有咱那個(gè)客戶。我換位思考：假如我也是咱的客戶，像你們來(lái)買家具，這個(gè)紅木家具價(jià)格不低啊，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至更高。那我要是買回來(lái)，質(zhì)量不能保證，我心里什么感覺(jué)？我咬牙切齒，所以我們一定把產(chǎn)品做好。這是根本！

09 百年火種

有一個(gè)作家很了不起，寫了一本書叫《晚熟的人》。他說(shuō)他57歲他才成熟，我是60歲成熟，去年我才成熟。我去年這一年，我那個(gè)心情很復(fù)雜，我是又高興，我又難過(guò)。高興的是看明白事情了，不高興的是走的彎路太多了。

莫言57歲就后悔的不得了，我怎么就60（歲），比他還晚三年。一旦看透那個(gè)形勢(shì)

輕松了，心靜如水。一朝悟道見(jiàn)真我，昔日枷鎖皆云煙。哪里有事啊，天下本無(wú)事，庸人自擾之。自己找事，自己難看，自己難看叫別人難看，這是不成熟的表現(xiàn)。

正在我糾結(jié)的過(guò)程當(dāng)中，看了一個(gè)視頻。一個(gè)80歲的老先生，寫了一篇文章，悟出了一個(gè)道理，悟透了四件事，我一看，這不是我那個(gè)事嗎？80歲悟道，悟透了，高興的不得了。朝聞道，夕死足矣。我一看，我還比他早了20年。我還糾結(jié)啥？所以說(shuō)我這個(gè)心一下子就放下。

要放下包袱，輕裝前進(jìn)，大干快干。

經(jīng)過(guò)了30年的努力發(fā)展，探尋出了一條適合自己發(fā)展的路。我們組建了一個(gè)鐵板一塊的管理團(tuán)隊(duì)，有了一個(gè)高素質(zhì)的隊(duì)伍。

我們的發(fā)展剛剛開(kāi)始，巧奪天工的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?！俺林蹅?cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。” “大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。 ”

謝謝！

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)張愛(ài)冬董事長(zhǎng)以“百年火種”的隱喻收束這場(chǎng)思想盛宴時(shí)，會(huì)場(chǎng)爆發(fā)出經(jīng)久不息的掌聲。這掌聲不僅是對(duì)企業(yè)三十年風(fēng)雨兼程的致敬，更是對(duì)企業(yè)精神內(nèi)核的深刻共鳴。從黃莊鎮(zhèn)走出的本土團(tuán)隊(duì)，到意大利巴吉設(shè)備的精密轟鳴；從明碼實(shí)價(jià)的商業(yè)誠(chéng)信，到超越國(guó)標(biāo)的環(huán)境投入，巧奪天工用三十年書寫了紅木行業(yè)的另類生存法則——不靠天時(shí)地利，惟以人和創(chuàng)新破局。

“毛竹定律”的厚積薄發(fā)，在此刻化作具象的藍(lán)圖：直營(yíng)體系的三個(gè)“統(tǒng)一”正構(gòu)筑著商業(yè)生態(tài)的護(hù)城河，世代儲(chǔ)備的原材料戰(zhàn)略與工藝極致追求，讓百年愿景不再是空中樓閣。三十而立，巧奪天工正以創(chuàng)新為槳，以文化為舵，在紅木長(zhǎng)河中駛向百年傳奇。